上市敲钟环节,三只松鼠一改由企业创始人、合伙人或其他人员敲钟的形式,选择让三只松鼠的人形玩偶负责敲钟。这一做法很符合三只松鼠的调性,线上模式决定了他们需要进行IP化营销,而印在零食袋上的松鼠图像,则成了他们最大的IP。


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2012年成立至今,三只松鼠的营收突飞猛进。根据其招股书披露,三只松鼠的营收由刚创立时3000万,已经飙升到2018年的70亿元,而去年仅在双十一这一天,三只松鼠就拿下了6.18亿的销售额。


三只松鼠的增长速度让人诧异,而2019年三只松鼠依旧在保持高速增长。数据显示,2019年第一季度,三只松鼠的营收、净利润分别为28.68亿、2.49亿元,同比增幅分别为27.17%和6.95%。预计今年上半年能够实现营收达44.93亿元,同比增长39.01%;净利润2.98亿元,同比增长43.09%。


三只松鼠的招股书显示,其销售以线上模式为主,2016-2018年三只松鼠线上销售额占比分别为96.82%、95.47%和89.24%。由此可见,在互联网人口红利见顶以后,三只松鼠也开始布局线下。


背托阿里的三只松鼠,已和阿里零售通平台合作,开设80多家自营“投食店”、80多家“松鼠小店”,扩展线下市场。而此番挂牌上市,三只松鼠预计募集资金6.02亿元,并将资金用于建设全渠道营销网络、升级供应链体系以及升级物流及分装体系等方面。


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布局线下已是三只松鼠未来的战略动作,但三只松鼠将怎么做,才能在与良品铺子、百草味等品牌的竞争中,吃上中国2万亿零食市场里最大的蛋糕?其创始人章燎原在接受媒体采访时表示,上市只是新起点,未来的任务当然是做好经营、做好产品回报消费者。


而对于消费者来说,最关心的就是三只松鼠的零食能够好吃不贵,又安全。而这恰恰也是三只松鼠所言的,做好产品。

雷科技

来源:www.2757.com

本文图片来自:123RF正版图库

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