按道理说,对手越少,竞争越小,但现在手机价格不仅没涨,反而降得越来越快。


b4e160b7f64515b58c1c47366ca512d.png


比如小米MIX 3,寄托着雷军要把小米“卖得更贵”的宏愿,不惜花费重金在“故宫”举办了个“有点大”的发布会。


当时首发价最低 3299 元,顶配版4999元,堪称小米有史以来最贵手机。


1562222932(1).jpg


半年后猛降1000,618期间甚至卖到2099元,腰斩一半


1562223542.jpg


可能很多机友觉得正常,毕竟网上流传着一个说法:安卓手机掉价快,苹果大法保值强。


行,我们再来看看世界最强品牌、拿走手机行业90%利润的“宗教信仰果”。


刘海能停辽宁号的iPhone XR,首发价6499元。


1562224523(1).jpg


开卖当天,拼多多直接把价格砍到6088元,跌破首发价,瞬间打脸库克。


后面更是平均1个月降价1次,现在京东最低卖到4999,拼多多更是4699元全新。


iPhone XR喜得“史上第二跳水王”称号。(第一是“三星”)



1562224606(1).jpg


上面两位还不是最狠的,其中的佼佼者当数匠心达人“魅族”。


黄章大试指甲刀的“魅族16S”,这台旗舰刚开卖1个月,官方立马祭出大杀器降价”。


全系列最少降价500元,标配版3199的首发价变为2699元,网友的口风也从失望”变成“真香”。



1562225231(1).jpg


别人是旧机降价,尚能理解,而魅族特么是新机降价,极度骚气。


你以为这就是极致了?不不不,没有最骚,只有更骚。


1562231615(1).jpg


还是魅族,不过这次换16s它弟弟,魅族16Xs。


普通手机是开卖后降价,魅族16Xs与众不同,手机连卖都没开始卖呢,官方便喊出一句:全系列优惠300元。


就问你服不服气。


1562231564(1).jpg


其实鸭,也不怪魅族,这几年几乎所有手机公司都开启了“疯狂降价模式”。


不是他们想降价,毕竟有钱谁不想挣呢,而是背后有太多“原因”逼着他们挥刀自宫。


小雷这就给机友们讲解讲解,手机降价快背后不为人知的“特殊原因”。


市场饱和,竞争剧烈


我们国家的手机市场早在2015年便已进入饱和状态,每年稳定卖4亿台左右,18年缩减到3.98亿台。


1562233687(1).jpg

(数据来自中国产业信息网)


大家每年只买这么点手机,那手机公司怎么样才能卖出去更多呢?


很简单,去抢别人的用户鸭。


安卓手机的处理器、摄像头之类硬件,不是骁龙就是索尼,同质化严重。


所以最简洁有力,抢夺别人用户的方法就是——降价!


1562234000(1).jpg


你屏幕好?我便宜;你拍照强?我便宜;你打游戏流畅?我便宜。


总而言之,不管对面手机有多“完美”,只要自家“便宜”,便能源源不断的吸引用户购买。


于是乎,降价成为了各大手机公司增加销量的最佳办法。


今年,把降价玩得最6的当数库克,稍微把iPhone降低几百块,销量噌噌噌的翻倍增加,魅族看到不禁流下了妒忌的泪水。


1562234773(1).jpg


零件技术成熟,成本降低


老罗曾在直播上说过一句话:我们都是方案整合商,在那装什么呢?


老罗说的是实话,市场上大部分手机并非手机公司自己制作的,而是整合各种供应商方案,再交给“代工厂”生产。


供应商非常多,小雷举几个有代表性的:


提供手机处理器的供应商,高通、联发科等;

提供屏幕的供应商,三星、京东方、LG等;

提供摄像头传感器的供应商:索尼、三星等;


17年华为手机的供应商便有上百家,含括手机上所有大大小小,看得到、看不到的硬件。


1562236027.jpg


这些供应商提供的元器件,会随着技术成熟而逐渐降低价格,这个降价的周期称为“摩尔定律”。


典型的栗子就是高通,今年骁龙855处理器卖200美元,半年后降价到225美元,一年后就是150美元,每年降低一倍。(价格随便写的,勿较真)


1562236795(1).jpg


制造成本下降,利润不变的情况下,手机公司愿意通过降低手机价格换取更多销量。


一方面快速回笼资金,另一方面占据更多市场份额,有利于提高业绩和股票。


回笼资金,研发新品


首先呢,要想发售一台手机,可不是几百万的事情,轻则数千万,重则数亿。


包括前期的系统及内部方案设计、供应商零件采购、代工厂生产、后期的推广营销、售后维护费等等,全部得花软妹币。


1562248582(1).jpg


看看隔壁的一加7 Pro,张老板光是一块屏幕便要去了1亿,还没算处理器等硬件及营销费用。


你说做台手机便宜么,富家子弟聪哥也不敢这么玩。


1562248328(1).jpg


所以很多财不大气不粗的手机公司,如现在的“魅族”,为了保证企业的正常运作、新产品研发等,需要有良好的“现金流”。


一旦钱不够,轻则发不起员工工资,重则直接关门大吉,参考已经凉凉的乐视手机。


这也是魅族16s刚开售便降价的原因之一,不过如今魅族有国资委支持,短时间倒也不怕缺钱。


1562250995(1).jpg


清库存,为新机铺路


大家也看到了,这两年手机更新速度像是坐上了长征7号,单单屏幕就迭代了4次:刘海平、水滴屏、挖孔屏、真全面屏。


1562251108(1).jpg


新机一个月发布好几台,源源不断轰炸我们的脑瓜儿,各种X、Xs、Note、Pro、Neo奇特英文层出不穷,看得人眼花缭乱。


1562251523(1).jpg


正常来说,新机发布后,消费者对老手机的关注度会不断下降,直到被遗忘。


所以手机公司趁着老手机还能卖个三头两月,赶紧降价促销,吸引消费者剁手。


一方面是避免堆积库存卖不掉报废,另一方面迅速回笼资金然后停产,为新机让路。


1562252059(1).jpg



然而这两年手机公司们像是磕了大力丸,疯狂发售新机,从而导致老手机降价加速,直到卖完停产。(参考现在的小米 MIX 2S,卖完就没了)


上面这四大原因共同造就了“手机降价越来越快”的现象,应了贴吧那句名言:等等党,终将获得最后的胜利。


那么问题来了,你们的手机,购买到现在,又降价了多少?


雷科技

来源:www.2757.com

本文图片来自:123RF正版图库

人已赞

分享
0 条评论